一、怎样用产品思考写一篇刷屏级的推广文案

大家往往看到一篇不错的产品评价文章，就会产生兴趣接着下载试用；或者阅读一篇有趣故事，最后发现是个活动主题主推，忍俊不禁之余主动转发到了兄弟圈这些文章，大家称之为“产品推广文”。好的推广文往往会造就壹个时刻段的刷屏，成为热点。

何故推广文案这种形式会成为产品推广时的壹个重要选择？

我认为有两个缘故：第一是用户教学。对用户来说，并不是全部的产品一看就了解是干嘛的，用户需要引导。文章就是一种很好的引导方法，比如通过情人节的送礼指导推广商品，通过一些服务器崩溃的故事告知你压测的重要性。通过文章，激发了大众的好奇心，了解到产品功能有关的一些基础姿势，从而在转化的经过中，这些读者的门槛更低、难度更小。

图：通过情人节送礼指导推广商品

第二是传播能力。好内容的传播力有时会超乎你的想象。不同于邮件，短信以及SEM等推广方法，内容推广有着很强的长尾效应，利用度娘，知乎等高流量平台，可以不花一分钱，让产品推广文在度娘搜索中谋得壹个很好的位置。下图WeTest“压测大师”在产品早期就开始在度娘、知乎等渠道投放产品功能相关说明，多少月后，就获取了相比SEM更优质的排行顺序。

图：压测大师相关内容在度娘渠道上的排行位置

啥子样的文章，才能被称为一篇好的产品推广文？

第一毫无疑问是流量。巧妇难为无米之炊，没有人阅读的文章，是无法玩出更多花样的。第二是转化，作为产品推广文，核心目的是实现产品推广，实现更多的用户运用产品，形成付费。最后一点，我认为是口碑，即用户在看完文章之后，会对产品本身产生正面的印象。

确定完三个目标后，还必须有一套可以量化衡量的指标，真正把这多少维度作为产品推广文的评价指标。那么有哪些指标可以量化评价以上这三个维度的质量呢？我罗列了下面内容指标：

●流量：阅读量，PV，UV●转化：运用转化率（运用用户/UV），付费转化率（付费用户数/UV）●口碑：好评率（正面评价数/全部评价数），转发率一篇杰出的吸引用户的产品推广文，到底需要具备啥子影响，运用哪些套路？

文采？画面感？走心？共鸣？同理心？矛盾？想象力？这些影响似乎都是一篇杰出产品推广文共有的影响，然而我认为这些都不是最决定因素，产品推广文最为重要的应该是——逻辑。

杰出的产品推广文和壹个好产品的设计经过是相似的。产品设计自顶给下分为五个维度：战略层，范围层，结构层，框架层，表现层；写推广文的流程和产品设计一样，也会故事壹个“自顶给下”的经过，大家姑且称之为“卖点，结构，包装”三流程。

1、卖点

一篇文章对于卖点的考量，类似于产品对于战略层和范围层的考量。战略层和范围层对产品来说意味着啥子？战略层是产品的核心目标，范围是产品功能的边界，意味着壹个产品通过发现用户痛点，确认产品目标，从而落地为具体产品和功能的经过。

举个“饿了么”的例子：

用户痛点：想叫外卖，却不了解叫哪家产品目标：整合外卖商家，提供线上点单服务具体产品和功能：饿了么的产品功能

对于文章来说，产生“卖点”的经过更像是产品的一种延伸，需要做产品推广时，产品功能和用户痛点都已经形成，产品推广文章要做的就是通过用户痛点倒推出用户场景（用户产生诉求时的“人”、“事”、“物”），两相结合，形成核心卖点。

那么延续刚才的案例，外卖产品的用户痛点是啥子？壹个是可以有很多吃饭的选择，另壹个最重要的痛点是不用离家。由此延伸出来的用户场景是：壹个“有食物需求”的人（人），不想离家（事），想要获取美食（物）。有了用户场景之后，再结合产品功能，从而产生了大家耳熟能详的饿了么的宣传语：“饿了别叫妈，叫饿了么”。

那么产品推广文是如何体现卖点的呢？

咪蒙一个很有争议的公众号，然而不可否认依旧是多少最成功的营销号其中一个。咪蒙针对京东618购物狂欢节就发过一次产品推广文《你了解你何故穷吗？由于你喜爱省钱！》。

推文的“产品和功能”毫无疑问就是“京东618购物狂欢节”，用户场景是“有买买买需求的人”，面对购物促销活动主题产生的“买不买”和“买啥子”的需求，这个需求可以是强烈的，也可以是潜在的，对于这些人群，可以分成三类：

第一类：在“买”和“不买”之间犹豫的人，痛点在于“预算”，是价格强烈敏感者；第二类：在“买A品类”和“买B品类”之间犹豫的人，痛点在于“需求”，他们有购买需求，然而有优先级，并不是全部需求都要满足；第三类：在“买A品牌”和“买B品牌”之间犹豫的人，痛点在于“选择困难”，他们已经下定决心要购买某个品类的物品，只是在犹豫买其中何者牌子。

针对这三类人群，用户场景是不同的，“咪蒙”这篇文章主要针对第一类人群进行产品推广。

那么咪蒙是怎样包装卖点的？

咪蒙找了壹个巧妙的切入点：“如果做了购买的决定，会取得啥子效果？”，文章举了一些例子：当你选择购买一份早餐时，你就省去了制作早餐所花费的精力；当你选择购买一辆汽车时，你就节省了上班通勤所花费的时刻；而这些剩下的时刻和精力，你可以进行自我升值，从而换取更多金钱。“京东618购物狂欢节”被包装的核心卖点是：买买买可以省精力、省时刻，精力和时刻可以换来更多金钱。

从以上例子大家可以看出，产品推广文“提炼卖点”的主要方式就是：确认推广产品的具体功能——描绘相应用户场景（人，事，物）——运用产品功能后可以取得的效果。

2、结构

一篇文章对于结构的考量，类似于产品对于结构层和框架层的考量。结构层和框架层对产品意味着啥子？它们是产品功能展现的玩法和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。

《洋葱》有一句歌词叫“如果你愿意一层一层一层地剥开我的心”，推广文的结构就是如此，要把大家的核心卖点，通过合理而有逻辑的方法，一点一点地展示出来。

咪蒙这篇文章插入了一段讲述四个小故事的视频，四个故事采取的叙事逻辑是相同的，都是讲述壹个故事背景，接着展现出现的难题，再进行难题解析，从而得出化解方式。

以第壹个故事为例：

文章开头渲染了好多少悲伤的故事：主人公的企业离家很远，每天来回耽误两个小时，一年有壹个半月的时刻花在了路上；又有壹个人，PC速度越来越慢，却迟迟不愿更换，导致职业效率迟迟上不来通过这个故事，作者引出了壹个难题——为了省钱，很多人浪费了很多时刻。

在呈现难题后，就开始解析啥子造成了大众会做出这样的决定？是由于大家把金钱的地位看得比时刻更重要。文章开始尝试扭转这种思路——金钱可以节省时刻，时刻可以帮你升值，升值可以帮你获取更多金钱。通过这样的逻辑，文章最后将化解方法和核心卖点进行结合，花钱可以节省时刻，节省精力，提高个人价格，从而实现更大利益。

3、包装

一篇文章对于包装的考量，类似于产品对于表现层的考量。表现层对产品来说意味着产品的视觉表达，从推广层面来说包装就是文章的表述诀窍、文笔、格式、深入了解等优化职业。

关于文章的表述诀窍、文笔、格式、深入了解等，内容特别多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只说明三个tips：

●放大读者的感受●降低用户的领会成本●吸引读者的注意力

1.放大读者的感受

放大读者的感受有两个窍门，分别是“数字化”和“场景化”。

先来说“数字化”，相比简单呈述，数字化展现更能让用户感同身受。咪蒙的产品推广文是怎样通过“数字化”来包装画面的呢？

为了显示“研制镜头的艰辛经过”，咪蒙用了“33毫米的镜片会有很好的成像效果”这种文案，以强调精细和难度；

为了显示“企业离家很远，上班不易”，文章计算了上班具体花费的时刻，让人感觉确实浪费了很多时刻：

为了显示“热衷抽奖活动主题，损失真贵时刻”，文章计算了同样的时刻用在参和营销活动主题和认真钻研业务带来的价格差异：

大家发现苹果公开会也擅长运用这种方法来放大听众的感受。Cook在说明iPhone「很畅销」、「很受欢迎」、「很安全」时，列举了这些数字：10亿台销售量，1400亿次下载，TouchID1/50000的失误率，FaceID1/1000000的失误率

第二个窍门是“场景化”。通过场景描绘，让用户更加身临其境地感受到描述的内容。

依然以上述三个场景为例，咪蒙是怎样通过“场景化”包装这些画面的呢？

“研制镜头，经过艰辛”这部分，文章描述了小李用啤酒瓶底座、手电筒玻璃、窗户玻璃制造镜头，涉及的道具还包括电锯、防护眼镜、放大镜、鞋带、五金仪器、设计图纸等，这些场景展示了经过的艰难。

“企业离家很远，上班不易”这部分，文章描绘了公车里汗臭、狐臭以及浓烈香水味交织，颠簸、拥堵和吵闹声：

“热衷抽奖活动主题，损失真贵时刻”这部分，文章描绘了给每个兄弟发微信解释活动主题制度的场景。

苹果公开会同样也有类似应用。iPhone7在说明防水功能时，直接展示了手机落水的画面；说明支持一只手操作的MarioRun游戏时，展示了在地铁上拉着把手玩游戏、吃着苹果玩游戏的画面；而说明iPhoneX的FaceID功能，更是被无数人加工创作出“看一眼解开”的段子

2.降低用户的领会成本

降低用户领会成本的方式其中一个是“类比法”。

推广产品功能时，大众对产品不要易建立直观和形象的认识，类比法的目的就是用读者更熟悉的物品，来比喻所要推广的产品。

比如说明一艘航空母舰的面积有上万平方米，大众对于“上万平方米”没有概念，如果类比为4-5个足球场的大致，读者就会更好领会；又比如说明美国费城有130万平方公里，对于欧洲读者可以说明为“面积等于巴黎和柏林的总和”，对中国读者可以说明为“面积等于常州和南京的面积总和”。

而我在负责压测大师产品推广时，为了让用户更加领会服务器的职业原理，我将用户的“活动主题页面”类比为“饭店”，将“并发”类比为“几桌客人一起点菜”，将“响应时刻”类比为“饭店上菜花费的时刻”

3.吸引用户的注意力

这部分讲两个难题：热点营销和好深入了解。

先来说“热点营销”。对于产品推广来说，贴靠热点的好处不用多说，然而怎样贴热点则是大有学问。热点营销一般分为三步：发现热点、解析热点以及贴合热点。

a.发现热点

热点分两种，一种是突发性的，比如某个明星的热点新闻，某个突发事件，某个爆款活动主题；另一种是规划中的，比如某个规划中的盛会，某个热门展会，某个重磅游戏或者电影上线等。突发性的热点大家无法控制，然而规划中的热点，大家有必要做好提前规划。

规划方法和渠道有多种，通常可以通过“度娘搜索风云榜”、“微博热搜”以及度娘中“历史上的今天”了解也许利用的热点事件和话题。

b.解析热点

在选择了要贴靠的热点和话题之后，就需要将产品的核心卖点和热点进行有效结合。怎样结合呢？大家需要对热点属性进行壹个拆分，将热点根据“Who”“What”“Where”“Why”“How”进行解析。以2024年热点“PokemanGo”为例：

Who：“PokemanGo”是“谁”创作？任天堂。那么任天堂，乃至日本游戏企业的任何相关活动主题或新闻都可以进行贴靠；What：“PokemanGo”是“啥子”？是带有AR技术的手机游戏。那么和AR手机游戏相关，甚至VR相关的手机游戏内容都可以贴靠；Where：“PokemanGo”在“哪儿”？日本IP。那么和日本IP有关的游戏内容，也可以小编认为是一个热点进行传播。

c.贴合热点

将核心卖点和热点找到切入点之后，就需要产出合适的内容去贴靠。

贴合热点的内容大致分为三类：

类型一：化解难题型

第一类是通过一些专业内容，为当下的热点难题提供合适的化解方法。比如iPhoneX推出后，“刘海”造型带来了很多适配难题，WeTest约稿手机管家推出的“手机管家iPhoneX的适配拓展资料”就能吸引很多用户的眼球，由于这正是当下用户最关心的话题。

类型二：补充内容型

第二类是对热点事件提供一些补充的内容推广，比如一些热点事件内幕具体说明等，都会特别吸引用户。WeTest在PokemanGo的热潮中，推出一篇《PokenmanGo国内玩不了？企鹅AR专家教你自己做！》为用户说明了AR游戏的一些制作方式和经过，为大家解密了AR游戏原理和行为，迎来了众多读者的关注和转发。

类型三：和我有关型

第三类是在热点事件发生后，告知用户自己的产品参和了这次事件，并提供了一些内部信息，特别容易吸引用户的注意力。比如WeTest在天天P图推出“军装照H5”活动主题后，说明了活动主题背后的压测方法，为用户说明了一场爆款活动主题背后重要的准备职业，很好满足了用户的探秘心理。

再来说“好深入了解”。

要让用户能第一时刻点开文章，深入了解是特别重要的，怎样起壹个好深入了解，值得专门写一篇文章，目前也有很多类似文章，这里就不赘述了。

再次回顾写作产品推广文的三个重点：“卖点”、“结构”和“包装”。

二、App 推广有哪些小诀窍

APP推广方式，是指借助应用商店这个渠道，通过主推、首发、乃至排行优化等方式，来达到让自家的APP得到推广的目的。

一、应用商店推广

根据主导方不同，应用商店大体上可分为四类：终端厂商主导的应用商店、互联网厂商主导的应用商店、运营商主导的应用商店和第三方主导的应用商店，大家分别选取国内外各种类型应用商店中的典型代表，解析他们的App推广玩法和诀窍。

1、手机厂商应用商店

如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

2、手机运营商应用商店

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获取运营商的支持。

3、手机体系商应用商店

就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

4、第三方应用商店

第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等和应用市场对接，各应用市场制度不一，怎样和应用市场负责人沟通，积累经验和诀窍至关重要，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及主推等。

5、软件下载站

比如天空下载、华军软件下载、度娘软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获取用户。

二、应用内推广

应用内有偿推广已经成为了很多开发者的主要盈利手段，马海祥博客还曾经报道过“手机赚钱”行业，这也是国内利用App Store和Google Play的有偿推广的手段所生长起来的壹个奇葩行业，积分榜小编认为是一个灰色地带，虽然多次被明令禁止，但由于监管的力度难题或者态度难题，苹果仍然睁一只眼闭一只眼。

1、应用内互推

应用内互推又称换量，就是通过BD合作的方法互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

2、PUSH推广

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手机游戏运营商们的重视。当把同壹个内容发给所用用户、不分时刻的推送、推送的表现墨守成规，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌恶，然而用户厌恶的并不是推送功能本身，和推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

3、弹窗推广

一种会在应用开始时弹出的广告形式，效果不错，然而特别影响用户尝试。

4、焦点图推广

可简单领会为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图，在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片，一般多运用在应用首页或频道首页，由于是通过图片的形式，因此有一定的吸引性、视觉吸引性。

5、应用主推类推广

金山、限免锦集、搞趣、APP123……，其结算方法多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活，这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是相对靠谱滴，只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今天头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

6、越狱类推广

PP助手、同步推、快用、91……，结算方法也多为CPT，也可以沟通CPA合作，这几家的量还是不错的，自己没有推越狱的渠道，因此了解的很少。

7、互联网放开平台推广

不要小瞧了放开平台，将你成熟的APP应用提交到互联网放开平台享受海量用户，如企鹅放开平台、360放开平台、度娘放开平台、开心网放开平台、人人网放开平台等，给你的用户增加不同角度的尝试。

三、社会化推广

社会化媒体的最大特征就是聚集的用户很多，也正是由于这个才用以推广的，然而这么多的用户中不定全部都是大家的用户，在这些个群体中，大家要想办法找到自己的受众群体，找到用户以后大家才能进行进一步的推广职业，而且找到这些群体以后要解析群体，这些用户的基本资料、兴趣、爱慕等都要进行了解记录。

1、社会化营销

现在很兴起的一种网络SNS推广方法，以相对偏软的方法植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量，这个不是不也许，但需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

2、红人转发

一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好，有也许是性价比顶尖的推广形式，如果进行了成功的事件营销，也也许出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很伶俐的。

4、恶意软件潜伏配置市场

这种方式相对相对邪恶，然而也可以带来流量

5、微信群推广

现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动主题下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

6、人肉刷点评推广

通过刷点评冲榜，进步排行，也可以获取app的用户量。

四、新媒体推广

新媒体就是能对大众同时提供特点化的内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的探讨者、而无数的探讨者相互间可以同时进行特点化探讨的媒体。

1、内容策略

内容策略重要的一点就是要解析用户，掌握目标用户的心理，马海祥觉得在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。

2、品牌基础推广

3、论坛贴吧推广

在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛，提议推广者以官方贴、用户贴两种方法发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动主题推广，发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的难题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

4、微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创造力，这里可以参考同行业运营相对成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，进步品牌爆料率。

活动主题：必要时候可以策略活动主题，微博转发等。

5、微信推广

在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要天然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

6、PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲壹个动人的故事特别重要，互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，得去研究怎样利用这些平台来讲述壹个好的品牌的故事，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

7、事件营销

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉，肤浅的领会就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。

8、数据解析

任什么时候候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的难题，拓展资料良好经验，做优质渠道，改良产品

。

五、线下推广

线下推广不仅能够提高网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方法，只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势，在马海祥看来，它更侧重于传统玩法的而非网络玩法的推广，注重实际生活沟通探讨，它在传统营销中占很大比重。

1、手机厂商预装

这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方法用户转化率高，是最直接的进步用户的一种方法，然而用户起量中期也相对长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时刻，一般在3-5个月。

2、水货刷机

安卓手机刷机已经形成市场，运用这种方法的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内企业有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵，但成本不好控制，用户质量差，不好监控，据马海祥了解，基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快，店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制，基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间，业内企业：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

4、线下媒体推广

比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。

5、线下店面推广

比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送壹个肯德基的饮料等。

6、展会物料推广

比如展会下载App送小礼品推广。

7、地推推广

携程的地推人员每天的职业就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30-40个，好的时候壹个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块，这种推广形式特别精准但也特别累，但最笨的办法往往也是最有效的。

六、网盟类推广

网盟就是大量的网站组成联盟并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，对于网站主特别是大量个人站长来说，网盟是网站盈利的重要方法，而对于广告主而言，网盟推广实际上是搜索引擎推广的延伸，大家做SEO或者竞价排行借用的仅是搜索引擎这个平台，而当大家在网盟上进行推广借用的则是大量的互联网网站。

1、积分墙

在壹个应用内展示各种任务（下载配置主推的应用、注册、填表等），接着用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获取虚拟货币奖励、按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

2、插屏

插屏又叫插播广告，运用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手机游戏适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现，以在应用开始、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常尝试，由于尺寸大、视觉效果震撼，因此插屏广告拥有特别高的点击率，广告效果佳。

3、网盟或代理

如果按CPA购买的话，跟对方商定壹个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于几许，或是24小时购物率不低于几许等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的企业。

4、移动DSP

目前只了解有力美和mediav在做移动DSP，由于是刚起步，这两家企业的同学自己都不提议大家做，由于没有历史数据，优化的依据很少，价格好高，顺便说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的，移动DSP未来会不会成为壹个相对靠谱的投放方法还不清楚，静静期待吧！

5、刷榜推广

这种推广是一种非正规手段，然而在国内特别的受欢迎，毕竟绝大部分iphone手机用户都会实用APP Store去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获取用户的关注，同时获取较高的真正下载量

三、手机游戏的游戏推广渠道有哪些

总体上来说，手机游戏推广有三大渠道：买量、公会和自有量。

如果是个人做CPS，或者在企业做推广员，首先买量不合适，产出比太低。

自建公会或加入公会，也有也许本身就是公会成员，这一个低成本推广的渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证。

自有量。

这里说的自有量，不是狭义上的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家解析一下。

第一种：游戏公会

低成本做游戏推广，主要是CPS玩法，也就是根据效果而后付费的玩法，这种玩法刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后和渠道分成。这种方法首选公会家族职业室，现在的平台90%都用这种玩法在做。

合作玩法：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台付款公会分成。

如何去找这些公会？有两种方式，第一种是公会探讨群，QQ群或者微信群，搜索公会探讨群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。

如何高效的跟公会达成合作？很多刚入行的兄弟对这点相对关心，很简单，这些公会做职业室，利益是第一位的，就是为了赚钱，因此谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。

跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给壹个高点的点位，这样公会也会更有积极性。

再壹个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，然而这样时刻长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。

第二种方法：网红主播

最近几年网红主播特别火，各种直播平台如雨后春笋，特别的多，然而很多都是火了一段时刻就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，缘故就是这些主播变现的方法不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜。

你拿着壹个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。

如何样联系这些主播？

小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分也许是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他也许都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了。

大主播就相对正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；

再往上就是经纪企业，一般都是啥子传媒企业/娱乐企业，他们手中养着很多主播，经纪企业可以通过主播或者直播平台的展示去联系；

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，由于小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的思考，一些大的直播平台，比如YY，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个相对讲究平台的实力，以及谈判的诀窍。

第三种方法：推广加盟

很多刚入行游戏运营的兄弟，当初在寻找或者考察项目的经过中，在网上也许看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台付款推广员分成，这就是推广加盟。

怎样进步加盟商？注意，这个加盟是不收费加盟，就是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广员。

一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广，在这一点上，大家做得显然要更好一点，全部加盟商不仅有分后台，还有平台分站，而且分站可以挂上自己的LOGO。

跟加盟商谈合作和跟公会谈的方法基本差不多，但显然给出去的点位会比公会低。

加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、玩法要简单易懂，一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；大家的方法等于于平台授权，可以单游戏推广，也可以平台推广；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，由于他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。

当这些加盟商中开始出现做的相对好的，他们自己也已经赚到了钱，这时你既可以继续以这种方法合作下去，也可以跟他们谈代理，甚至很多伶俐的加盟商会直接给你询问游戏代理的事务，这是游戏平台的另外一种变现方法，具体的可以点看少主子的主页@少主子Game看一下。

第四种方法：网站站长。

提供平台推广端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台付款分成，跟之前的三种方法基本一致，只是对象变成了网站站长。

具体合作要点：

1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；

2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的尝试，比如小说网站，给他增加壹个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了壹个板块，还可以变现，这就一个特别好的切入点；3、理念难题，跟站长谈时，有些站长也许没有变现的资源，但却对游戏在想法上相对排斥，因此要跟他同享手机游戏是目前流量变现更快的方式，而且合理合法，安全可靠。套用360老板的一句话：游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险...

第五种方法：自媒体。

自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台付款自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为大家的合作对象。

自媒体的联系方式：直接在相应的平台搜索就可以。

合作要点：

1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；

2、理念，也就是同享游戏变现的方法，这点跟个人站长差不多；

3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的方法，游戏的策略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，解析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对相对好谈了。

第六种：信息（包括自媒体）公开网站

合作玩法：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获取爆料，既可以吸引玩家，又可以进步自己的爆料度。

目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以不收费把信息公开上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来公开大家的平台信息就可以了。

以上这些方式，主要讲的是不收费的游戏推广方法，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方法。

开服表

合作玩法：公开我方平台的开服信息到开服表网站，获取爆料。开服表的玩家都是特别高质量的玩家，由于只有玩游戏相对资深的玩家才会去找开服表。

联系方式：很简单，直接搜开服表，会有很多开服表的网站。

合作要点：

错峰公开，错开其他运营商的开服高峰，减少竞争，除非你有足够的信心；

统计效果，每个开服表公开的注册链接，均为推广链接，大家可以统计注册和充值，效果好的大家就可以做他的付费广告，更好的提高推广效果；

内容把握，遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力守则”。

第二种是游戏试玩

合作玩法：付款试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气。

试玩说白了就是花钱雇人顶人气，像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真正玩家，然而最开始时量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就多少人，玩着没意思。这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家，试玩平台会公开一些任务，玩到几许级可以领他们网站的金币积分这些，可以兑换一些奖品，这些费用需要大家付款。

这些玩家来的目的不是为了玩游戏，是为了赚取奖金，然而他们可以给大家的平台短时刻内增加大量人气，这样真正玩家看着游戏中人相对多，他就会该充钱充钱，该练级练级，玩着也就相对有意思了。

联系方式：直接搜索游戏试玩赚钱。

合作要点：只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是大家找人家各种谈，试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可等等。

做的时候要注意两点：

等级规划：观察其他运营商怎样设定等级任务，不要完全听取试玩网提议，你可以参考其他网站配置的等级，也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己尝试一下，看看一两个小时或者一天可以玩到几许级，根据这个来定玩到几许级给几许钱，这样对自己的平台会相对有利。

作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家的数量和ip，防止作弊。

引导转化：通过有效的宣传手段，尽也许的引导此部分玩家参和平台其他游戏，玩平台的其他游戏就不用再另外付款费用了。

最终

做好游戏推广职业，控制人力成本，进步职业效率，这是任何游戏企业都特别注意的。

上面这些低成本或者不花钱的运营方法，唯一的成本就是人力成本，CPS玩法也许需要每天想尽办法去跟人谈，去搞好关系，让人家跟你合作，那应该如何去进步职业效率？

根据不同的玩法提前准备好各种合作方法，谈的经过中把各种情况用笔记本记好，把职业效率进步，比如你自己去推，也许每天只能吸引来10个玩家，然而你用这一天去找5个人帮你推，他们每人每天吸引10个玩家，这一天就是50个玩家。

要如果是平台运营（推广），就不要去做推广员做的事务，要有团队运作的觉悟，专业的人做专业的事。

创作优质内容，进步可传播性。这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文，或者高质量的文章内容给他们，他们会特别愿意收，这里面可以夹杂一些自己平台的信息，这样传播效率就会进步。

有选择的操作，不要盲目投入，不管是金钱还是时刻。

前面给大家说明了很多方式，最开始可以选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂。

反对教条主义，学会走自己的新路。不要完全照搬照抄这篇文章小编将案的内容，操作的经过中一定要多思索，把这些姿势转化成自己的，比方说找公会谈合作的方法做的相对好，了解得相对深，你自己是不是也可以成立壹个公会？或者那些相对好的方法是不是可以组合着来？这只是举个例子，具体的要在实际操作运营中拓展资料选择。